最懂女人的一群男人 ——魁飒科技访问记

11月末的午后,哥大杭州校友会UCLA杭州校友会AG官网app|注册一行二十多人,在拜访了哥大计算机系创业校友企业后,来到了加州大学洛杉矶分校校友创办的黑科技企业——QUASAR魁飒科技。(回顾活动预告点击此处

步入大楼,首先引入眼帘的是一具写满标记的人偶和一座3D成像摄影棚。分分钟让人置身3D未来世界。联合创始人Michael穿一身黑色运动装,刚刚健身回来,一落座马上开门见山介绍起自己的公司。

魁飒科技是一家专注为服装商家打造产品3D立体图像及360°短视频的一家高科技企业,目前两位创始人分别毕业于LSE国际关系专业、加州大学洛杉矶分校、南加州大学国际金融专业等,另有数名专门从事服装设计的设计师和若干工作人员。魁飒科技利用其微米级三维扫描技术,能够360°无死角呈现产品原貌,目前线上业务已经入驻淘宝服务商体系,根据魁飒科技自己的检测结果,使用此类展示方式的商家,用户进店率可以提升60%,用户平均停留时间上升40%,购买转化率上涨30%;同时也将开展线下业务,与实体店合作,根据进店顾客的三维数据和造型特点迅速分析并给出倾向性的穿搭建议,以期提高顾客的购买率。

介绍虽然简洁明快,不过还是激发了在座各位的好奇心,和哥大校友的企业做B2B业务不一样,魁飒科技受到爱美的女生的极大关注,所以无论是否在这个行业的,都有源源不断的问题抛向刚刚锻炼回来准备休息的创始人:

Q:请问公司通过何种方式盈利呢?

A:通过提高电商转化率,电商每成交一笔交易,魁飒科技收取一定百分比的利润分成。另外,后台收集的用户数据也可以为后期的大数据分析和应用留作资源。

Q:怎么定义更合适的搭配?太过于同质化的功能会不会担心被替代?大品牌设计更新很快,变化和体量都很大,你们怎么适应呢?

A:我们团队有inhouse的设计师和搭配师加入,他们可以标准化信息点,比如欧美风、职业风等各种风格,或者口红色号,根据这些信息点对顾客的风格喜好进行分类,根据信息点的分析给出适合顾客风格和喜好的搭配建议。品牌的设计也有专业的设计师在跟进,我们跟品牌是合作而不是竞争。

Q:目前很多大公司已经掌握了几乎所有的资源,你们作为新兴的创业公司,如何生存呢?

A:我们的着眼点在于那些大公司不能做而我们能做的事。

Q:目前有个类似的创业项目——“垂衣”包办式购物,你们和这类包办式平台相比,竞争力在哪些方面?

A:我们不希望通过烧钱去支撑一个公司,我们不是2C,我们是2B,我们直接可以从企业处收到回报。但也不排除将来做2C,目前正在暗度陈仓收集一些信息和数据。

Q:如何跟BAT这些垄断性企业竞争?

A:公司未来的核心在线下,目前推线上是为了扩大影响。跟品牌谈合作,先把坑占住。对品牌而言,早期跟我们谈合作更舒服,因为我们是跟他们站在一个战线上,而不是像天猫一样抢他们的生意。

Q:3D技术其实可以应用于很多行业,为什么偏偏选择了最复杂的服装行业呢?有没有考虑过介入餐饮行业?

A:从商业角度来讲,我们看中服装行业的是一个很大的产业,另外目前服装行业离技术比较远,我们选择更难啃的骨头,更有挑战性。当然也跟之前的感情经历有关。现在很多技术公司的通病是纯技术创新,没有落地,没有造血能力。我们比纯技术公司扎得深一点。一是目前这个时间点上,三维技术在服装上最有可行性。服装的社会交易总额大,蛋糕够大,容得下很多公司。二是我们在浙江,服装生产供应链垂手可得,有服装行业资源。服装行业利润高,而浙江人最厉害的点是居安思危,几年前就开始想怎样不被淘汰。比较容易接受新事物。

针对第二个问题,我们不想一下子画太大的饼,我们每个项目不停修改,直到客户满意,需要时间;另外我们的工作没有模板可以复制,摸索是需要时间的。

Q:有没有想过跟阿里、银泰等大公司合作?

A:我认为先把案例啃下来,自己先准备,我们希望把一个具体的事情做好,吸引大佬主动过来。我们如果找一家百货公司,如果没有做好,第二次再去找,成本就会高出很多。等明年2月份,案例做起来了,等我们有实力了,我们再去跟大公司合作,跟媒体合作。现在我们还在闭门造车、暗度陈仓。我们希望脚踏实地一步一步走,而不是听到大佬一句话就盲目跟风。

Q:你们有没有想过你们没有可供copy的对象?是不是目前还是员工别人不敢碰的扣子?你们的合伙人里面没有女性。其实女性购物没有那么理性,人工智能不能取代创造性和感性。

A:公司有考虑过招募女性合伙人,我们认为机器做客观的事情,人做主观的事情,机器只是辅助。我们认为未来十年二十年,机器和人的融合会形成一个潮流。

Q:你们这种模式是不是更适合男性?男性其实更需要。你们是否会扩大男性消费市场?

A:作为创业公司,肯定会不断调整变化。这个领域市场足够大,容得下各种创新。

Q:你们是否愿意展示你们的技术和产品?

A:我们估值并不高,1000万美金左右。这个阶段只要脚踏实地做好,下一个阶段,之前的投资人也会替我们去讲,我们需要先磨面粉,而不是急着去做一个饼。

文/ 张薇

 

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